你個設計師有什麽成本？

前段時間，有個(ge) 做工藝品銷售的朋友，找到我，叫我為(wei) 他做個(ge) LOGO。我按照他的要求給他做了發過去。過了幾天，我發現他朋友圈裏他賣的小玩意很有意思，我就問他多少錢，他回我說，你要，我給你成本價(jia) ，1500。這是一個(ge) 有意思的事情，這個(ge) 故事表達的是普通人對成本的理解，它也提出了一個(ge) 有趣和深遠的問題：什麽(me) 是成本?設計師的成本是什麽(me) ?

　　什麽(me) 是成本?

　　這個(ge) 故事包括兩(liang) 個(ge) 重要信息：在他看來，因為(wei) 我們(men) 是朋友，所以給我一個(ge) 成本價(jia) 1500，送我一個(ge) 交情;同時在他看來，我為(wei) 他設計的這個(ge) 標誌，是沒有成本的。成本價(jia) ?成本是一個(ge) 什麽(me) 概念?設計師的成本在哪裏?或者說，設計師有成本嗎?

　　對這個(ge) 朋友而言，他的工藝品是有成本的，有原材料錢、有製作的工錢、有店麵的成本、也有銷售人員的工資等等，這是比較實際的成本，朋友再好，也不能虧(kui) 了自己。而設計師的成本在哪裏呢?在車費?在做設計時電腦的折舊?電費?紙張?以前其實很多人叫設計師幫忙的時候，都會(hui) 習(xi) 慣性的加一句，來吧，路費油費我給你出，改天請你吃飯!不會(hui) 虧(kui) 待你。路費和油費也是成本?吃飯也是成本?

　　當然，我們(men) 的真正成本不在這裏。那成本在哪裏呢?在我們(men) 受到的漫長教育成本?我們(men) 看書(shu) 思考問題想創意時耗費的腦細胞?還是我們(men) 苦了吧唧的在做設計助理時受的磨難?其實這都不是設計師的成本。

　　什麽(me) 是設計師的成本?

　　設計師的成本是什麽(me) 呢?是時間!時間是我們(men) 唯一的成本，時間也是我們(men) 唯一產(chan) 品基礎。設計師提供的設計服務，包括調研、分析、創意、繪圖、表現等過程，都是一種智力的抽象服務，在這個(ge) 抽象服務裏，我們(men) 可以提供服務的數量是受到時間製約的，我們(men) 每天隻有8個(ge) 小時候的服務數量，僅(jin) 此而已。設計師掙錢靠的雖然是智力，但最後靠的其實是時間。

　　這就跟洗腳房的小妹一樣，她們(men) 可以掙多少，取決(jue) 於(yu) 她們(men) 有多少時間為(wei) 客人洗腳，上班期間，每一個(ge) 小時，對她們(men) 而言，都是有價(jia) 值的，她們(men) 在這個(ge) 小時裏，不可能同時洗很多腳。時間也是洗腳妹的成本。我們(men) 於(yu) 她們(men) 不同的唯一之處，就是她們(men) 通過幫人洗腳來提供服務，而我們(men) 呢，通過我們(men) 觀察收集，研究思考，創新嚐試，不斷溝通，解決(jue) 問題來提供服務。

　　我們(men) 都受到了時間的限製。可是，我們(men) 都想多掙一點錢，希望生活過得好一些?怎麽(me) 辦呢?就是提高效率和提高服務的質量。時間是上帝設定好了，我們(men) 改變不了，我們(men) 可以改變的隻有效率和質量。效率高了，可以做的事情就多了，質量高了，每個(ge) 事情產(chan) 生的價(jia) 值就大了，我們(men) 可以收取的價(jia) 錢也就高了。我們(men) 認真學習(xi) ，不停的思考，不斷的累積經驗，目的就是為(wei) 了提高智力成果的價(jia) 值，也就是提高單位時間的成本。

　　所謂一個(ge) 優(you) 秀的設計師，其實就是指，他的單位時間成本很高。他要獲得一個(ge) 較好的生活條件，靠的就是提高效率與(yu) 質量而來的單位時間的價(jia) 值。這價(jia) 值，是通過漫長歲月的艱辛學習(xi) 、思索、實踐等等累積而來的，他值得這個(ge) 價(jia) 值，一旦這個(ge) 價(jia) 值產(chan) 生了，這就是他的時間成本。

　　設計師隻能靠時間掙錢

　　設計師的服務方式，也不同於(yu) 其他的商業(ye) 模式。你開設一個(ge) 廠，隻要你管理得善，你就是沒事出去打牌、洗腳、或者找人聊天，你的生意並沒有停止，你的錢也是源源不斷的在賺。所以商人的時間成本很難計算，這其實是因為(wei) 他的成本不在時間，而是在他的原料、技術和管理上。可是設計師就不同，他每一天的時間是有限的，他掙錢，每分錢，都是得靠每個(ge) 時間去思考、去書(shu) 寫(xie) 、去執行換來得，也就是說，他必須全副精力用這個(ge) 時間去工作，他才會(hui) 掙錢。否則，他一停下來，錢也停下來。就像洗腳小妹一樣，她手一停，她的收入也停了;也像雕刻師傅一樣，他的手一停，他的收入也就停了。這也是我一直調侃說，其實我們(men) 設計師，隻是一個(ge) 手藝人而已。這也是，我很難對同為(wei) 手藝人講價(jia) 一樣的，靠時間吃飯的人不應同類相軋。

　　設計師的朋友和客戶

　　設計師太現實?設計師不講情麵?其實，設計師是一個(ge) 隻能靠時間吃飯的可憐職業(ye) ，他若不現實，都是幫忙的事情，時間在幫忙中耗盡，那他就隻能喝西北風了，而現實中往往不善言辭麵子薄的設計師不知道已經幫朋友做了多少免費設計，而且對方還不一定記你這個(ge) 人情。當然，設計師也不是不講朋友義(yi) 氣。急人所難，相互幫忙，也是朋友應有之義(yi) 。

　　可是，既然是朋友，就得看，是否是真的朋友，這年頭，朋友缺貨，真的朋友，或因為(wei) 佩服，或因為(wei) 交情深，或因為(wei) 意氣相投等等，至少有個(ge) 條件，就是對方也把設計師當作真正的朋友，而不是隻顧自己的利益。他至少深刻理解時間對設計師而言就是全部的資源，他不用付費，我們(men) 也不會(hui) 去收費，但是他知道適可而止，謹慎小心的占用你的時間。可是，大部分人並非如此理解，他們(men) 甚至不能理解設計師的成本在哪裏，所以，即使他們(men) 耗費你一天的時間為(wei) 他們(men) 的事情出謀劃策，禪精竭慮。他們(men) 也沒有任何過意不去，他們(men) 認為(wei) 隻要沒有花你一分錢，最後不就是張紙，甚至就是個(ge) jpg，這就夠意思了。看不到你時間成本的時候，也看不到你的時間價(jia) 值。——我們(men) 應該謹慎的選擇客戶，也應該謹慎的選擇朋友。不是因為(wei) 我們(men) 現實，而是因為(wei) 我們(men) 確實沒有那麽(me) 多時間可供浪費。我們(men) 賴以養(yang) 家糊口的，其實是時間。

　　設計師的朋友和客戶

　　也是前幾天，又有一個(ge) 交情一般的朋友，給我打電話，叫我幫忙給他做個(ge) 簡單設計，幫忙修改一下，回頭請我吃飯、報銷車費。他認為(wei) ，修改下局部設計，對我而言太簡單了，也沒有成本。我其實也以為(wei) 是個(ge) 很簡單，舉(ju) 手之勞的事情，幫幫朋友，結果好家夥(huo) ，文件發來，一看大幾百平的室內(nei) 設計改造。我立馬就原路退回，看都懶得看。我說，工作量太多了，做不了。大幾百平米的設計，而這改造還得先理解原有的各種因素，又不能像完全新建一樣進行設計，光理解現狀就要花上很長時間，我還得去花時間去思考、修改、設計，時間又不知道耗費多久。

　　這個(ge) 忙，我怎麽(me) 幫?這樣的朋友，其實是人生的一種負擔，他並未與(yu) 你多深的交情，而且他既不能理解你的工作，也不能理解你的成本，他還覺得你這樣的舉(ju) 手之勞是理所當然的呢。他連你根本的幫忙的價(jia) 值他都沒有看重。他或許會(hui) 說，又沒有叫你上班時間看，你空了的時間為(wei) 什麽(me) 不可以幫幫忙。可是，我們(men) 空餘(yu) 的時間為(wei) 什麽(me) 要為(wei) 不把我當朋友的人去耗費呢?平時工作都很累了，空餘(yu) 的時間我用來多休息也有助於(yu) 我健康，我用來陪陪家人也助於(yu) 促進家庭幸福，或者我用來看看書(shu) 學習(xi) 也有助於(yu) 我提高我的工作效率和質量，我還可以提高我的時間價(jia) 值，我有什麽(me) 理由把這個(ge) 空餘(yu) 時間留給那些不珍惜我們(men) 的人呢?

　　設計師應該謹慎的選擇自己的朋友和客戶。人的精力是有限的，設計師的時間更是有限的，我們(men) 應該為(wei) 那些更值得的人，去付出我們(men) 的智力成果，去實現設計更美好的價(jia) 值。假如沒有這些更值得的人，其實不如退而學習(xi) ，或者陪陪家人，或者出去旅遊旅遊，或者幫幫那些真正的朋友——錢，總會(hui) 有賺到的，而時間卻是有限的，我們(men) 應該首先明白，我們(men) 的時間對於(yu) 我們(men) 的意義(yi) !

來源：EEUD 

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